Wybór sprzedawanego przedmiotu
Na początku trzeba

dobrze przemyśleć, czym w ogóle chcemy handlować. W zasadzie na

aukcjach internetowych można kupić prawie wszystko, od książek, antyków

aż po żywność i meble. Przed dokonaniem wyboru asortymentu warto

wykonać dokładny przegląd konkurencji. Ponadto dobrze jest się

rozejrzeć po najbliższej okolicy celem znalezienia dostawców naszych

towarów. Należy zorientować jakie hurtownie czy firmy produkcyjne są w

pobliżu, zbadać ich ceny, a następnie porównać z cenami podobnych

przedmiotów na aukcjach. Jeśli okaże się, że jesteśmy w stanie

zaoferować ceną o co najmniej kilkanaście procent niższą warto

zdecydować się na dany asortyment. Nie należy zapominać, że nie tylko

przystępna cena się liczy, kluczowe znaczenie ma jakość oferowanych

towarów. Gdy będą to rzeczy nowe, warto je najpierw osobiście

przetestować. W przypadku sprzedaży rzeczy używanych również należy

przywiązywać dużą wagę do ich jakości, niedopuszczalne jest

sprzedawanie rzeczy zniszczonych, z wyraźnymi wadami, czy na przykład

niedopranej odzieży. Szczególnie dobrze sprzedają się przedmioty, które

kompleksowo zaspokajają potrzeby klienta, stanowią swego rodzaju

zestaw, nie wymagają dodatkowego dokupywania elementów typu łóżeczko

dla dziecka sprzedawane wraz z materacem i pościelą lub panele

podłogowe, do których dołączona jest usługa montażu gratis.
Opis sprzedawanego przedmiotu
Przed

wykonaniem opisu warto dobrze przemyśleć tytuł aukcji, powinien być

zwięzły i bezpośrednio wskazywać, co jest przedmiotem sprzedaży, dobrze

jest podać także markę produktu, gdyż to właśnie po nazwach i markach

zwykle wyszukują klienci. Rolą opisu jest zachęcenie klienta do zakupu,

dlatego opis powinien być wyczerpujący i jasno sformułowany. Należy

podawać wszelkie wymiary, w przypadku przedmiotów specjalistycznych jak

najwięcej danych technicznych, sprzedając książki warto podać tytuły

rozdziałów. Opisując przedmiot należy klientowi przedstawić korzyści

jakie osiągnie on z jego posiadania. Dobrze skonstruowany opis może

nawet rozbudzić w czytającym potrzebę posiadania przedmiotu, której w

ogóle sobie nie uświadamiał. Wymieniając zalety sprzedawanego

przedmiotu nie należy przesadzać ze zbyt krzykliwymi określeniami typu:

„rewelka”, „pewniak”, „full wypas”, gdyż zmniejszają one wiarygodność

sprzedającego. Bezwzględną zasadą jest to, że opis musi być zgodny ze

stanem faktycznym sprzedawanych towarów, nie warto koloryzować, podawać

cech, których w rzeczywistości one nie posiadają.