Marki rozproszone


 


Niektóre przedsiębiorstwa budują nową markę dla każdego nowego produktu. Postępują tak zwłaszcza firmy z sektora FMCG, często dostarczające na rynek różne kategorie dóbr. Firmy FMCG są wyspecjalizowane w dostarczaniu produktów, których wspólną cechą jest sposób rotacji. Ten parametr jest kluczowy w rozmowach z handlowcami, a jednocześnie nie obchodzi konsumentów. Dodatkowo oferty mogą być kierowane do bardo różnych segmentów. Między markami nie ma synergii. Każda z nich działa samodzielnie. Model ten jest sensowny, gdy firma zarządza portfelem bardzo silnych marek, gdy działa na niepowiązanych ze sobą rynkach, kieruje oferty do róznych grup klientów. Stosując taka strategie możemy mieć w portfelu marek oferty tanie i drogie, bo nazwane i prezentowane inaczej nie powodują zamieszania co do poziomu cen, pozycjonowania i jakości oferty. Dla klient o dbających o niskie ceny jest oferta tania, dla klientów wymagających firma może mieć markę premium. Oczywiście obie mogą być produkowane w tej samej fabryce.


 


Podstawowym celem architektury jest określić wyraźnie podobieństwa i różnice w oferowanych przez firmy produktach dla konsumentów. Właściwa struktura portfela, oparta na logice architektury marki, ostatecznie przynosi korzyści firmie poprzez zmniejszenie wydatków na marketing, ochronę marki, wzmocnienie efektu akcji marketingowych oraz dostosowanie oferty do odpowiednich kanałów sprzedaży i grup konsumentów. To z kolei wpływa na budowanie efektywności biznesu i tempo jego rozwoju.


www.strategieportfelowe.pl


CODES Strategie Portfelowe, zespół konsultantów oferujący firmom programy budowania synergii produktów, ofert i marek, wprowadzenie narzędzi zarządzania portfolio z kontroli ich efektywności.